🔎 Google Ads : Le guide complet + tutoriel 2025 pour TPE & freelances
- Titouan Mauresmo
- 2 août 2025
- 4 min de lecture
En 2025, Google Ads reste l’un des meilleurs leviers pour générer des clients rapidement. Mais pour une TPE, un artisan ou un freelance, l’outil peut sembler complexe, voire intimidant.
Dans ce guide complet + tutoriel, vous allez apprendre pas à pas :
Ce qu’est Google Ads
Comment créer une campagne efficace
Comment éviter les erreurs de débutant
Et surtout : comment obtenir des résultats sans exploser votre budget
🚀 Pourquoi faire de la publicité Google quand on est une petite entreprise ?
Vos clients cherchent vos services sur Google. Si vous n’apparaissez pas en haut des résultats, vous laissez la place à vos concurrents.
Google Ads permet de :
Être visible immédiatement en haut de Google
Attirer des prospects qualifiés (qui tapent une requête précise)
Lancer une campagne avec un petit budget dès 100€
Obtenir des appels, devis ou visites dès les premiers jours
💡 Exemples de requêtes que vos clients tapent :
“pose de parquet à Lille”
“coaching bien-être Paris pas cher”
“création site web PME”
Avec Google Ads, vous êtes là au bon moment, pour la bonne personne.
🧠 Comment fonctionne Google Ads en 2025 ?
Les bases du système d’enchères
Google Ads fonctionne selon un système d’enchères et de pertinence.
Vous ne payez que quand un internaute clique sur votre annonce. Mais pour apparaître en haut :
Votre annonce doit être pertinente
Votre page d’arrivée doit correspondre à la recherche
Et votre enchère (coût max par clic) doit être raisonnable
🎯 Plus votre pub est bien pensée, moins elle vous coûte.
Les types de campagnes disponibles
Type de campagne | Utilisation principale |
Search (texte) | Être visible sur Google quand on vous cherche |
Display (image) | Se faire connaître en local, retargeting |
Shopping | Vendre des produits e-commerce |
YouTube Ads | Visibilité vidéo ciblée |
Local Services Ads | Idéal pour artisans / services locaux |
Dans ce tuto, on va se concentrer sur la campagne Search, la plus utilisée par les TPE.
Quelle plateforme choisir selon ses objectifs
Objectif | Plateforme conseillée |
Devis, appels, RDV | Search |
Visibilité locale/image | Display |
Vente de produits | Shopping |
Notoriété vidéo | YouTube |
🛠️ Tutoriel : Comment créer une campagne Google Ads pas à pas
Étape 1 : Créer un compte Google Ads propre
Rendez-vous sur ads.google.com
Connectez-vous avec votre adresse Gmail
Choisissez mode expert dès le début (sinon, Google choisira pour vous...)
💡 Le mode expert vous permet un contrôle total (et évite les campagnes auto inefficaces).
Étape 2 : Définir un objectif clair et mesurable
Avant de lancer votre campagne, posez-vous la bonne question :
Voulez-vous des appels ?
Des demandes de devis ?
Des visites en magasin ?
📍 Choisissez l’objectif “prospects” ou “trafic vers site web entreprise”
Étape 3 : Choisir le bon type de campagne
Pour une TPE, commencez avec :
Campagne “Search”
Ciblage local
Annonce textuelle simple
Pas besoin de Display, YouTube ou Shopping pour débuter.
Étape 4 : Définir le ciblage géographique et les audiences
📌 Ciblez par ville, code postal ou rayon autour de votre activité
Exemple : “20 km autour de Bordeaux”
🚫 N’utilisez pas “France entière” si vous travaillez localement.
Ajoutez des critères de langue, de mot-clé négatif (ex : “gratuit”, “avis”) pour affiner.
Étape 5 : Rédiger une annonce efficace (titre, description, URL)
Votre annonce est composée de :
3 titres de 30 caractères
2 descriptions de 90 caractères
Une URL visible
🎯 Exemple :
Élément | Contenu |
Titre 1 | Coach Bien-être Bordeaux |
Titre 2 | Prise de RDV Rapide |
Titre 3 | Accompagnement Humain |
Description 1 | Coaching à domicile ou en visio |
Description 2 | Demandez votre devis gratuit en 48h |
Ajoutez des extensions : appel, lieu, lien annexe.
Étape 6 : Définir un budget et une stratégie d’enchères
Commencez avec :
5 à 10 €/jour (soit 150 à 300€/mois)
Stratégie “Maximiser les conversions” ou “CPC manuel”
💡 Vous pouvez adapter en fonction des résultats.
Étape 7 : Suivre et optimiser les performances
Chaque semaine :
Analysez le taux de clic (CTR)
Surveillez les recherches réelles
Mettez à jour vos mots-clés et annonces
Ajoutez des mots-clés négatifs
🧠 Une campagne performante se construit sur plusieurs semaines.
🔍 Zoom sur les autres formats Google Ads utiles pour TPE
Réseau Display : visibilité locale en image
Bannière sur sites partenaires
Retargeting (relancer les visiteurs de votre site)
Faible coût par clic (0,30€ en moyenne)
🎯 Idéal si vous avez déjà un site web PME bien fait
Shopping Ads : idéal pour le e-commerce
Affichage produit + prix + image directement dans Google
Très bon taux de clic pour les boutiques en ligne
💡 Nécessite un flux produit + compte Google Merchant Center
YouTube Ads : visibilité vidéo à petit prix
Courtes vidéos diffusées avant ou pendant une autre vidéo
Ciblage par lieu, âge, intérêts, etc.
À partir de 0,01€ par vue
📽️ Si vous avez une vidéo courte de présentation, testez-le !
💸 Combien coûte une campagne Google Ads en 2025 ?
Type de campagne | Coût minimum recommandé |
Search | 150€/mois |
Display | 100€/mois |
Shopping | 200€/mois |
YouTube | 50€/mois |
🎯 Le bon budget dépend de votre secteur, concurrence et objectifs.
✅ Astuces pour réussir ses campagnes Google Ads quand on débute
Commencez simple : une campagne, un objectif
Rédigez des annonces claires et orientées action
Utilisez Google Keyword Planner pour choisir vos mots-clés
Connectez Google Analytics et Google Tag Manager
Testez, apprenez, ajustez
⚠️ Les erreurs à éviter à tout prix
🚫 Lancer une campagne sans objectif clair
🚫 Cibler trop large géographiquement
🚫 Ne pas exclure les mots-clés “gratuit”, “avis”, “stage”
🚫 Négliger la page de destination (elle doit être claire et optimisée mobile)
🚫 Ne pas suivre les conversions
💡 Un clic ne vaut rien sans conversion derrière.
❓ FAQ – Google Ads pour petites entreprises
Combien coûte un clic ?
👉 En local : entre 0,30€ et 2€, selon la concurrence
Combien de temps avant d’avoir des résultats ?
👉 Souvent dès la première semaine (avec bon ciblage)
Faut-il un site web pour Google Ads ?
👉 Oui, sauf si vous utilisez les extensions d’appel uniquement
Puis-je arrêter ma campagne quand je veux ?
👉 Oui, vous gardez le contrôle total de votre budget
Est-ce compliqué à gérer seul ?
👉 C’est faisable, mais nécessite du temps, des tests, et une vraie stratégie
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Chez Impact Media, on accompagne les TPE, PME et freelances avec :
Des campagnes simples, efficaces, adaptées à votre budget
Un accompagnement humain
Des résultats mesurables (clics, appels, devis...)
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