💼 Publicité LinkedIn : le guide 2025 pour TPE, PME et entrepreneurs
- Titouan Mauresmo
- 7 juil.
- 4 min de lecture
Dernière mise à jour : 12 juil.
Si vous êtes une TPE, PME ou solopreneur, vous cherchez sûrement des moyens de toucher une audience professionnelle qualifiée. Et si Google Ads ou Meta Ads sont très utilisés, LinkedIn est le réseau social B2B par excellence.
Dans ce guide 2025, vous apprendrez comment lancer une publicité LinkedIn efficace, combien cela coûte, quels formats choisir, et comment l’optimiser au fil du temps.
🔍 Pourquoi investir dans la publicité LinkedIn ?
Spécificités de LinkedIn par rapport à Meta ou Google
LinkedIn est orienté professionnel, pas récréatif
L’audience y est plus qualifiée pour les services B2B, la formation, les prestations intellectuelles ou le recrutement
L’environnement est moins saturé en publicité que Facebook ou Instagram
Idéal pour le B2B, le recrutement et la notoriété
Les publicités LinkedIn sont idéales si vous visez :
Des décideurs en entreprise
Des profils techniques ou experts
Des dirigeants de PME ou des consultants
🎯 Objectifs marketing que vous pouvez atteindre
Génération de leads qualifiés
Avec les formulaires intégrés, vous pouvez capter des leads sans quitter la plateforme, un vrai atout pour les campagnes B2B.
Recrutement de talents
LinkedIn Ads est utilisé pour des campagnes d’emploi très ciblées (secteur, niveau d’études, poste actuel…).
Visibilité de marque ou d’événement
Vous pouvez promouvoir :
Un webinaire
Une nouvelle offre
Un rebranding
🧱 Les formats publicitaires disponibles sur LinkedIn
Sponsored Content (contenu sponsorisé)
Ce sont des publications classiques (image, carrousel, vidéo…) boostées dans le fil des utilisateurs.
Message Ads (ex-InMail)
Des messages privés envoyés directement aux profils ciblés, avec un bouton CTA.
Dynamic Ads
Publicités personnalisées avec la photo de profil de l’utilisateur (efficace pour recruter ou booster la page entreprise).
Text Ads
Visibles en colonne droite. Simples et économiques, mais moins engageantes.
Formulaires de génération de leads
Intégrés dans les Sponsored Content ou InMail. Très performants pour récolter des contacts qualifiés.
💡 Comment créer une campagne de publicité LinkedIn efficace
Définir votre audience cible
Fonction (ex : Directeur Marketing)
Secteur (ex : santé, industrie)
Taille d’entreprise
Lieu géographique
🎯 Plus votre ciblage est précis, plus votre coût est maîtrisé.
Choisir le bon format et message
Vidéo si vous voulez capter l’attention
Carrousel pour expliquer plusieurs points
Formulaire pour récupérer des leads
Budget et enchères
Le coût par clic est élevé (souvent > 2 €), mais le lead est plus qualifié
Commencez avec 30 €/jour pour tester
Création du visuel et de l'accroche
Un visuel professionnel, une promesse claire, et un bouton d’appel à l’action impactant sont indispensables.
📊 Tarifs et budget moyen en 2025
Coût par clic (CPC) estimé
Format | CPC moyen |
Sponsored Content | 3 à 6 € |
Message Ads | 0,50 à 1 € par message |
Text Ads | 1,50 à 3 € |
Budget minimum recommandé
Pour des résultats visibles : 800 à 1 500 € / mois
Pour tester : 300 à 500 € sur 10 jours
Comparatif LinkedIn vs Facebook Ads
Critère | LinkedIn Ads | Facebook Ads |
Audience | B2B | Grand public |
CPC | 💸 Plus élevé | 💰 Moins cher |
Qualification | 🎯 Très ciblée | 🎯 Moyenne |
Conversion | Moins de volume, plus de valeur | Plus de volume |
📈 Suivi des performances et optimisation
Principaux KPI à surveiller
CTR (taux de clic)
Coût par lead
Taux de conversion du formulaire
Nombre d’impressions
A/B Testing
Testez :
Différentes accroches
Visuels
Formats
Audiences
Améliorer vos campagnes mois après mois
Exclure les audiences non réactives
Réutiliser ce qui a bien marché
Adapter les visuels au fil des saisons ou actualités
🧩 Cas d’usage concrets pour TPE et PME
Campagne pour un cabinet RH
Objectif : recruter un consultant
Format : Sponsored Content + formulaire
Résultat : 22 CVs ciblés pour 480 €
Lancement d’un nouveau service B2B
Objectif : visibilité + demande de devis
Format : vidéo sponsorisée + lien vers landing page
Résultat : 15 leads qualifiés en 10 jours
Recrutement ciblé pour une PME tech
Objectif : ingénieurs back-end
Format : Message Ads + Dynamic Ad
Résultat : 3 embauches en 30 jours
❓ FAQ – Publicité LinkedIn
1. LinkedIn Ads est-il adapté aux petites entreprises ?
Oui, surtout si vous êtes en B2B avec une offre bien ciblée.
2. Est-ce plus cher que d'autres régies ?
Oui, mais la qualité des leads est plus élevée, ce qui justifie le coût.
3. Faut-il avoir une page entreprise ?
Oui, c’est obligatoire pour lancer des campagnes.
4. Puis-je cibler uniquement les dirigeants ?
Absolument, avec le filtre par poste/fonction.
5. Quelle durée pour une campagne efficace ?
Minimum 10 à 15 jours pour avoir des données significatives.
6. Peut-on combiner plusieurs formats ?
Oui, c’est recommandé pour capter l’attention de façon variée.
✅ Conclusion et appel à l’action pour Impact Media
La publicité LinkedIn est une opportunité majeure pour les entreprises B2B qui veulent toucher les bons décideurs au bon moment. Elle demande un budget réfléchi, un bon ciblage, et une stratégie de contenu adaptée.
👉 Chez Impact Media, nous vous aidons à lancer vos campagnes LinkedIn Ads de A à Z : ciblage, visuel, rédaction, suivi et optimisation.
